睿艺美告诉你网络营销的五大定海神针

       企业发展中网站的作用越来越大，如何建设好一个网站是现今的一个热门的话题。其实要做好网络营销，首先前期就要做好营销定位。网络营销的定位就是企业网站营销过程中的“定海神针”做好了这五点，对企业以后的营销工作将会很顺利。

      目标客户定位

　　目标客户主要定位在哪里，主要有哪些群体，分布的地区在哪里？他们的共性是什么？当找出客户群的共性的时候企业的目标客户也就可以精准地定位了，这是定位企业目标客户的准则。

　　核心产品定位

　　客户最重视的是核心产品，也就是核心价值，这是客户的需求和目的。有形的产品可以看见，摸得着。我们去买东西，销售员为你推荐的都是有形的产品，它们有样式有功能，有规格有品牌，有漂亮的外包装，但这些有形产品并不是客户真正所需。核心产品定位就是奠定你在客户心中的地位。

　　独特卖点定位

　　我们一想到锑须刀就会想到飞科，一想到火锅就会想到海底捞。你的公司可以用什么字眼来代替呢？能够一提起你的公司就可以想到你们公司的主营产品，这才是推广的最终目的。一流的企业贩卖的是他们在消费者心中的印象，独特的卖点就是你的企业与众不同的核心竞争力的表现。

　　关键字定位

　　按照关键词定位潜在客户的方式，比较常见的主要有以下几个：

　　1、 产品词：产品词可以是您提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。对不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同。由于网民的搜索习惯不同，对一些特定的产品名称，您还可以考虑使用一些缩写、别称的形式等。

　　2、 品牌词：即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

　　3、通俗词：即网民常用的口语，一般为疑问和陈述句。比如：我想开个淘宝店，哪家计算机培训机构好，等等。这些词的搜索者一般为终端消费者，对于商业的推广结果的关注度不同，所带来的转化效果和商业价值也会不大相同，建议依个人的企业特点来进行尝试。

　　4、人群相关词：搜索词要实现与您的潜在客户群达到高度的重合，可以吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。

　　5、地域词：即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购 买，建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。

　　盈利模式定位

　　互联网行业的盈利方式主要分为广告盈利、销售盈利、渠道盈利三类：

　　1、 广告盈利：这些网络公司相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。新浪网就是典型的广告盈利。

　　2、销售盈利：这类网络公司相当于传统的店铺或集市，它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。

　　3、渠道盈利：此类网络公司搭建通往用户的渠道，只要所搭建的渠道是畅通有效的，就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入。

　　有很多企业他们对自己的网络营销没有定位，只是要求提高自己的网站访问量就好了。而忽略了要按照自己企业本身的特点以及相对的营销模式的造反，这是极不应该的。网络营销对于经营者来说概念非常宽泛，想要做好网络营销，经营者就要与时俱进，不断地积累经验来提 升网站营销的能力。